做大做强的关键是提高企业的核心竞争力。
企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。企业核心竞争力，从其具体体现形式分析，可大体分解为十个内容，称之为十大竞争力。
（1）决策竞争力。
（2）组织竞争力。
（3）员工竞争力。
（4）流程竞争力。
（5）文化竞争力。
（6）品牌竞争力。
（7）渠道竞争力。
（8）价格竞争力。
（9）伙伴竞争力。
（10）创新竞争力。
本文主要谈零售企业业绩的三大业绩线，自营、加盟、电子商务，一个都不能少。
一、电子商务
电子商务现在可说是异军突起。2010年，我国全年电子商务交易额达到了4000亿的规模。发展是相当迅猛，势如破竹。开展了电子商务，能把我们的商品销售到全国任意角落，全球任意角落，当然销往北朝鲜暂时没有希望，因为他们限制互联网。
凡事预则立不预则废，企业不管采取哪种手段只要组建相应的团队即可。有了团队坚持做几年，只要老老实实地做，创造性地去做，以蓝海思维考虑问题，创造没有直接竞争的产品和服务，企业就不可能做不大，做不强。见下表：
| 自营、加盟、电子商务三种业绩线的比较 |
| 业绩线 |
店面类型 |
适宜地区 |
适宜时期 |
公司规模和必需机构 |
优点 |
注意事项或缺点 |
企业常见弊端 |
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自
营 |
旗舰店、形象店、折扣店、工厂店 |
公司所在地或所在区域 |
公司成立时间越长，需要开设的自营店也要越多。 |
随着公司规模的不断扩大，自营店数也要不断增加，特别是增加外地重点市场的自营店面 |
掌握第一手市场信息、方便客户考察，直接感受经营项目的盈亏，能成为加盟客户学习的地方，能吸引客户加盟。 |
如在公司所在地之外开设自营店，要有公司派驻到当地的机构或人员进行管理，如公司规模达不到或一直亏损的话，该自营店一般很难生存下去。 |
想在全国所有地方都开自营店，这个一般是做到几十个亿，一般前面数字是5以上的企业才可能实现的一个梦想。想开自营店无非是信不过代理商，担心代理尾大不掉，但是自己人也有不给力的！ |
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加
盟 |
各级代理、加盟商 |
公司管理成本较高地区或离公司较远地区 |
任何时期都可以加盟，但开了自营店后再招加盟店的品牌加盟成功率会很高。 |
对规模要求不严，只要公司设立专门加盟的团队，加盟项目就能做起来。 |
弥补公司管理跨度、成本等的不足，适合中国众多加盟者的现实 |
公司要有一套成熟的加盟体系，找客户加盟不难，让加盟的客户持续经营，持续盈利是关键 |
仅招加盟，自营店没有或很少，也没有分支机构和驻外人员。一般这种企业没有长久打算，大多是一锤子买卖或几锤子买卖。特点：是品牌不是自己的，铺天盖地都是加盟广告，趋利思想非常明显。 |
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电
子
商
务 |
淘宝网上建旗舰店 |
第一步，全国、全球 |
商品上市初期 |
对规模要求不严，成立电子商务部即可 |
商品销往全国，乃至全球不受任何限制 |
把电子商务的商品和实体店商品上市时间和种类价位区分开；缺乏实体的可见性、可接触性，有些商品的销售瓶颈不能解决。 |
只有网店，实体店的便利始终无法实现。服装不能当场试穿，食品不能当场购买等等。这无疑也制约了企业的发展。有些网店已开设线下体验店。 |
| 在自己系统上建网上商城 |
第二步，全国、全球 |
商品差异化、种类繁多、有竞争力产品出现 |
| 进入其他门户系统 |
第三步，全国、全球 |
二、加盟
加盟能弥补管理不足，能借力打力，比如海南的企业可找乌鲁木齐招代理做自己的商品，反过来也一样。通过做加盟能四两拨千斤，让品牌遍地开花。
企业也不能仅做加盟，除非像nike、阿迪那样牛的企业。由于加盟见效快，风险小，所以一些小企业就热衷于加盟，在全国疯狂招募加盟商，客户来得多，死得多。前几年，大家都知道北京有好多专门招加盟的公司，规模很小，主要是圈钱，并不是做百年品牌。
三、自营
有的企业认为做自营店太累，这不对，如果让别人加盟的项目自己不亲自去体验，那就无法给别人提供成功的经验，最终导致加盟的失利。自营店多有助于加盟，加盟店反过来也利于自营。企业要在一些重点城市开设旗舰店、形象店或品牌折扣店，这也是无形的广告，便于品牌的传播。
但是，再有实力的企业也不可能把自营店开满全国乃至全世界的大中小城市，且不说资金实力和人力达不到，就是管理都管不过来。中国From EMKT.com.cn太大，2000多个县，必须借助加盟来弥补对自己管控能力不足。
总之，自营、加盟、电子商务是企业做大做强的主要形式，也是企业业绩提升的重要法宝，在互联网发展的今天，电子商务作为网络的火车头带动着整个网络经济乃至提升国民经济都作出了重大的贡献。
